即使你曾经很讨厌不请自来的推销，一旦接受了这种看似微不足道的馈赠，好感变得不再重要，你内心亏欠感产生的心理压力能极大地提高自己顺从他人的概率。

这便是互惠理论，刚刚提到的克利须那协会就是靠着这条理论获得大量信徒、财富和资产。究其背后的深层原因，其实是因为在人类进化中，那些违背互惠原理、接受馈赠但不回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。谁都不愿意被贴上“忘恩负义”、“贪图小便宜”这样的标签。甚至，为了避开这样的标签，人们有时会接受不平等的交换。